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o主要客户及营业对象(无海外进军经验时按韩国营业战略基准说明)
■ 针对国内建设用起重机设备的需求企业的彻底的技术营业活动
■ 技术实力获得交易公司及国家的认定,推进创造新需求,保持持续交易的战略
☞ 提供针对需求企业的产品宣传、技术presentation
☞ 参加国内建设机械展览会,宣传公司
☞ 持续的研究开发及彻底的事后管理
☞ 技术开发后通过NEP准备/获得来创造新需求/增加销售
☞ 通过性能认证,技术实力对外获得认定
☞ 主要市场的产品说明会
☞ 通过建设机械相关协会及相关杂志进行广告宣传
海外建设用起重机市场
■ 本公司的海外销售市场将中国作为第1优先海外市场,其次是中东、印度、东南亚、欧洲等。
■ 特别是为了确保在发达国家的竞争力,在国内及中国市场积累充足的经验和实绩后,实现产品水平的提高
■ 克服客户对著名Brand公司的产品的无条件喜好倾向
o国内外市场及技术动向(技术开发趋势、增长率、进出口动向等)
■ 进口比去年增加30%以上,近10年间持续保持赤字状态
- 进口额超过了生产额,进口起重机席卷国内市场
■ 海外市场自90年代后半期后,设施投资加速化(06年形成16兆韩元的市场规模)
■ 由于国内生产企业薄弱的技术实力,国内生产规模保持海外水平的10%
■ 企业及生产品种、从业人数等全面呈减少趋势,竞争加剧
■ 具有技术、价格、质量竞争力的企业支配市场
- 由于建筑物的日益高层化、大型化、集成化等,发生安全事故时,人的 / 物的损失严重
- 可从根本上预防其发生的市场需求强烈
■ 考虑到实际用户的便利和效率,安全装置的安装呈加速化、持续的增长趋势
o国内外市场特点(营业及营销时注意事项等)
■ IMF以后,由于建设设备的供应过剩,经济核算性恶化,从而现有制造企业开始进行事业整顿,向租赁业转换。
■ 与国外企业相比,国内企业具有价格竞争力,但质量竞争力低下,在主要工程中的竞争力劣于进口企业产品。
■ IMF以后供应过剩的建设起重机设备的落后化,导致更替需求极大。
■ 持续的住宅需求、新行政首都建设、企业都市建设等稳定的建设需求。
■ 在市场规模及稳定性方面市场前景广阔,但作为劳动集约型事业,节约成本是很大的原因。
■ 从来没有市场的绝对强者,租赁企业、制造企业间落后的交易结构和专利、新技术认证等技术开发进度极其缓慢。
■ 在国内,作为保护起重机坠落防止设备的寿命的安全起重机,本公司独一无二。
■ 通过中国花城??有限公司供应配件和进行生产外包来节约制造成本,利用安装LS-ANSIMI的产品攻占中国当地市场。
o国内外市场规模
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类别 |
目前的市场规模(2006年) |
预计市场规模(2007年) |
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世界市场规模 |
16,000 |
23,000 |
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韩国市场规模 |
1,020 |
1,950 |
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※ 计算根据:韩国产业安全工团及韩国建设机械工业协会海外市场分析 |
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